汽车市场动能转换，传统能源企业如何应对？

编者按：今年7月，全国乘用车市场零售销量为172万辆，其中新能源乘用车零售销量达87.8万辆，单月零售渗透率首次超过50%，达51.1%，较去年同期提升15个百分点。新能源汽车的快速发展对石油石化企业稳定运行产生强烈冲击，或将加速成品油消费达峰。党的二十届三中全会提出“加快规划建设新型能源体系，完善新能源消纳和调控政策措施”，为能源企业深化供给侧结构性改革，持续优化产业结构、产品结构、市场结构，提供了根本遵循和科学指引。本报邀请相关企业负责人探讨如何积极应对新能源乘用车渗透率过半的新形势，推动企业转型升级、实现高质量发展。敬请关注。

聚焦能源保供 推进老油田绿色低碳发展

王国锋 大港油田公司执行董事、党委书记

加快构建以油气安全保障为基石、绿色能源供应为增长方向、多能融合发展为纽带的清洁低碳安全高效能源体系。

2014年，习近平总书记提出“四个革命、一个合作”能源安全新战略，指明了新时代中国能源发展的方向和路径。10年来，我国坚定不移推进能源革命，能源生产和消费方式发生重大变革。特别是随着国家“双碳”战略的全面实施以及新能源汽车产业的飞速发展，成品油消费量或将快速达峰后加速下滑，给传统油气行业发展带来了严峻挑战。面对新形势、新变化，大港油田始终牢记习近平总书记的殷殷嘱托，始终牢记党和国家赋予的职责使命，坚决贯彻落实党中央重大决策部署及集团公司党组工作安排，统筹处理好能源保供与绿色转型之间的关系，牢固树立“能源当量”理念，全力推进产业转型升级，加快构建以油气安全保障为基石、绿色能源供应为增长方向、多能融合发展为纽带的清洁低碳安全高效能源体系，努力为保障国家能源安全、为国家“双碳”目标实现、为集团公司加快建设基业长青的世界一流综合性国际能源公司贡献力量。

以更大力度推动油气产业升级，不断夯实老油田转型发展基本盘。大港油田深入贯彻落实习近平总书记“能源的饭碗必须端在自己手里”等重要指示批示精神，坚持油气产业主体地位不动摇，在持续加大油气勘探开发力度、全力推动油气高效增储上产的同时，把绿色低碳和节能降耗贯穿生产经营全过程。以ESG治理提升和绿色企业创建为抓手，大力推广应用绿色清洁生产技术，规模发展CCS、CCUS-EOR等负碳产业，深入实施清洁能源替代、余热回收利用、终端电气化等专项行动，全力推动油气生产更加绿色化、清洁化、低碳化，力争在保持原油年产量400万吨左右稳产、天然气快速上产的基础上，加快建设一批“低碳”“零碳”绿色示范场站、油田，逐步建成“零碳”“负碳”的绿色大港油田。

以更快节奏发展绿色清洁能源，着力打造老油田转型发展增长极。大港油田坚决贯彻落实国家“双碳”战略，严格按照集团公司“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署和“7+3”产业布局，坚持油气与新能源、储气库业务协同融合，坚持传统产业与新兴产业互促并进，充分发挥油田资源、技术、区位、人才等优势，大力发展地热、光伏、风能等新能源业务，全面加强储气体系建设，加快布局伴生矿、绿色环保、数字智能、深地能源等新兴产业和未来产业，加速打造老油田第二、第三增长曲线，尽快由生产供应油气为主向“油气、热、电、氢、储”协同运营转变，努力把大港油田建设成为兼具能源生产和碳中和的“超级能源油田”。

以更高水平奋进科技自立自强，不断厚植老油田转型发展新动能。大港油田始终把科技创新作为推动老油田转型发展的战略先导和根本支撑，坚持围绕产业链部署创新链、依靠创新链提升价值链，全力推动以科技创新为核心的全面创新。公司进一步优化科技研发布局、完善科技创新机制，持续加大页岩油效益勘探开发、老油田提高采收率以及新型储能、数字智能、工业化制氢、规模化埋碳等重点领域基础研究和技术攻关力度，力争尽快形成一批原创性、颠覆性科技创新成果，积极培育和发展新质生产力，着力实现高水平科技自立自强。加快推动各类科技成果转化为现实生产力，不断打通从科技强到产业强、企业强的通道，以科技创新助推产业焕新、引领发展变革。

以新质生产力巩固核心竞争优势

徐文清 独山子石化公司执行董事、党委书记

持续巩固新材料产业核心竞争优势，加快推进公司炼化业务向产业链中高端迈进。

改革再出发，唯奋楫者先，唯创新者强。独山子石化坚持以党的二十届三中全会精神为指引，紧紧围绕集团公司推动炼化转型发展的部署要求，把握能源生产和消费方式变革重大机遇，聚焦国家所需、产业所趋、转型所急、公司所能，守正创新，增信笃行，勇闯科技前沿、勇攀创新高峰、勇立市场潮头。

立足自身优势，深挖效益增长点。面对新能源汽车市场渗透率过半、成品油消费量即将达峰的新形势，独石化发挥炼化一体化优势，抓好装置满负荷运行、产品结构优化，推动全业务链协同创效。实施“减油增化”策略，瞄准低成本、轻质化路线，动态优化乙烯原料结构，充分挖掘资源利用价值。按照“宜油则油、宜烯则烯”思路，深入挖潜增效，抓住新疆旅游旺季时机，适时增产汽油、航煤。立足乙烯业务南北疆分布特点，北疆业务突出“高端化、差异化”，南疆业务突出“规模化、低成本”，研究优势互补新路径，提高生产效率和产品质量。面对进口原油资源不足、品质劣化等新挑战，抓住新疆旅游持续升温、附近机场扩建等新机遇，积极探索炼油转型，同步实施高硫原油加工适应性改造。

把握变革趋势，发展新质生产力。把新材料研发生产作为加快培育新质生产力的重要举措，瞄准关键核心技术，激发科技创新动力活力，增强高端产品供给能力。健全科技创新机制，构建“小试—中试—工业化生产”全套研发体系，建立对外合作、协同创新机制，让更多创新成果从“实验室”搬到“生产线”，让更多“中国制造”从“书架”走上“货架”。成功开发锂电池隔膜料、电容器膜专用料，打破“受制于人”的局面，销量分别位列全国第一、第二。研发树脂产品，对标国际知名企业，成为国内茂金属膜料品种最全的生产企业。合作开发核电管专用料，聚乙烯大口径厚壁管道等关键核心技术取得突破，国内聚烯烃管材料种类最全生产企业地位进一步稳固。研发的用于航空、电子器件等领域的尖端聚烯烃材料打破国外垄断，首次在气相法聚乙烯装置生产出具有国际先进水平的聚烯烃弹性体（POE）新材料产品，并实现装置长周期运行。作为国内溶聚丁苯橡胶生产门类最全、产能最大的企业，引领国内溶聚丁苯橡胶技术发展，激活中国绿色轮胎产业链，助力国产轮胎“弯道超车”。

锚定发展大势，加快产业转型升级。倾力打造的塔里木二期乙烯项目，是中国石油推动炼化业务转型升级、实现高质量发展的示范工程。开展“百项创新”活动，发掘创新项目130项，提出专利、工法等创新点55项。推进技术、装备、材料、工法国产化，11套生产装置中，10套采用国内技术、9套为中国石油自有，设备国产化率达到99%，应用国内首台（套）乙烯三机组电驱、45万吨/年L型异向双螺杆聚乙烯挤压机、最大规格聚丙烯挤压机。项目100%使用绿电，并配套建设绿色低碳示范工程，使污水、二氧化碳近零排放。

改革风正劲，创新潮更涌。独山子石化将继续坚定科技报国信念，坚持高水平科技自立自强，潜心科研攻关，坚持自主研发，练就“独门绝技”，持续巩固新材料产业核心竞争优势，加快推进公司炼化业务向产业链中高端迈进，奋力开创世界一流专业领军示范企业创建新局面。

创新业务规划布局 答好转型发展新题

于希水 长庆石化公司执行董事、党委书记

创新优化业务布局和产品结构，加快推动传统炼油高端化、战略产品多样化、新兴产业绿色化和未来发展数智化。

受全球经济增长动能承压、新能源技术快速突破和汽车电气化率迅猛增长等多重因素影响，炼化行业正经历着一场以产业升级、绿色低碳和数字智能为核心的深刻变革。长庆石化积极应对市场变化，创新优化业务布局和产品结构，加快推动传统炼油高端化、战略产品多样化、新兴产业绿色化和未来发展数智化，奋力答好转型发展新题。

突出战略准备，直面挑战，紧抓机遇。炼化行业发展的压力，不针对任何单一企业，却可以让有战略准备、有创新思路、有突围能力的企业捕捉机遇、乘势而上，甚至成为行业标杆示范。长庆石化坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，科学运用其立场观点方法把握规律、谋划发展、应对挑战。坚持深入贯彻“四个革命、一个合作”能源安全新战略，紧密围绕集团公司建设世界一流企业战略部署，锚定公司建设世界一流城市炼厂战略目标，突出产业高效、节能、电气化、可循环方向和产品高端、清洁、特色、灵活方向，编制“十五五”发展规划，不断完善“规划图”“施工表”，在因地制宜、因势而动中把握战略主动。坚持统筹主责主业和新质生产力协同发展，进一步挖掘区位优势，加快打造集团公司西部地区百万吨级航煤产供销基地和关中区域供氢中心，加强生物质特色产品技术储备，在做精炼油的基础上积极探索“第二曲线”，不断增强核心功能、提升核心竞争力。

突出智能，抢占高端，赢得未来。“高端化”是集团公司为炼化业务转型发展规划的首要方向。探究行业发展规律，“高端化”一直都是与时俱进、不断提档升级的。当前的长庆石化，在已建成国内首家“5G+智能炼厂”后，加快推进数智化转型，这是公司实现“高端化”目标最有效的战略选择和必由之路。公司紧密围绕“数智中国石油”建设目标，遵循“价值导向、战略引领、创新驱动、平台支撑”总体原则，按照业务发展、管理变革、技术赋能三大主线，加快数字化转型Ⅱ期项目建设，探索“AI+常减压”等昆仑大模型在石化领域的应用场景，扎实开展设备完整性管理试点建设，大力推动信息化补强工程建设，打造智能炼厂升级版，不断提升数智化转型赋能高质量发展的水平。

突出绿色，功在当下，功成有我。按照“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署，长庆石化将集团公司“绿色发展、奉献能源，为客户成长增动力、为人民幸福赋新能”的价值追求，具化为“奉献清洁石化能源，助力城市美好生活”的共建共享理念，以城市炼厂含“绿”量助力提升经济社会发展含“金”量。深化技术增“绿”，优先部署环保提升项目，实施储罐区VOCs治理等多项措施，配套升级在线监测设备，以数据达标和群众满意为标准，“一点一策”“一源一策”全面建设无异味工厂和无废工厂，获评国家和行业双“绿色工厂”。深化降能增“绿”，进一步优化能源管控体系运行，编制全厂能效提升方案，建立重点装置、公用工程系统能效评价体系，建成投用“光伏发电+智能化照明管控”零碳项目，节能设备投用率稳步提升。深化集约增“绿”，优化全厂低温热系统，与地方政府共同推动实施“零碳”一体化供暖项目，持续加大市政中水使用力度，助力区域节能减碳，为“美丽中国”建设贡献长庆石化力量。

精准拓展销售企业能源转型新路径

缪勇 江西销售公司执行董事、党委书记

按照“夯实成品油基本盘、推进加气增长极、抢抓充电窗口期、增强非油盈利能力”工作思路，积极稳妥推进能源转型业务向纵深拓展。

当下，能源结构进入深度调整期，市场形势进入质变加速期，成品油销售企业面临经营压力巨大、新能源替代加速、效益增长困难等严峻挑战。江西销售探索拓展能源转型新的发展路径刻不容缓、势在必行。

从7月开始，国内新能源乘用车零售渗透率已连续3个月高于50%，天然气重卡销量持续增长，成品油市场正发生深刻变革。未来，市场竞争将集中在存量市场，并由油品竞争扩大到综合能源竞争，且日趋激烈。

集团公司高度关注成品油消费量达峰情况，要求成品油销售企业加快推进充电业务发展和车用加气终端一体化运营，持续提升综合能源供应能力。为积极应对能源转型、快速响应市场变化、顺应消费方式变革需求、推进成品油销售业务高质量发展，江西销售始终坚持守正创新，按照“夯实成品油基本盘、推进加气增长极、抢抓充电窗口期、增强非油盈利能力”工作思路，积极稳妥推进能源转型业务向纵深拓展。

稳中求进，优化油气市场布局。坚持24字营销工作方针，变坐商为行商，增强市场敏感性，建立“前线呼唤炮火”机制，全力打好市场攻坚战。打破路径依赖和思维定式，是走出发展新路子的前提要件。随着能源转型的加速，传统成品油业务正面临着挑战和新机遇。新能源汽车的普及对传统成品油市场需求造成了冲击，清洁能源的快速发展也为成品油销售企业提供了更广阔的发展空间。以市场为导向、以客户为中心、以需求端为基点，整合油气资源，适时推进天然气业务，是优化油气市场布局的必然选择。加快推进LNG业务发展，实现天然气对柴油销售的接替。坚持“事前算赢”原则，重点开发国道、高速挂线和物流基地站点，新增LNG加气站，发挥集团公司上中下游一体化全产业链优势。

快中向好，抢滩新能源市场赛道。新能源建设是公司发展的“第二增长曲线”，是能源转型的“生命工程”“饭碗工程”。通过成立柔性充电站开发团队，进行网格化开发，抢占优质核心场站资源，坚持低成本建设，尽快建成充电网络。坚持站内站外并举，站内增加充电设施“应上尽上”，大力开拓站外充电市场，快速形成规模充电网络。紧盯重点城市，一城一策、主动对接，优先与国有企事业单位开展“总对总”合作。持续加强充电站运营和管理能力，努力实现弯道超车，成为主流充电业务服务商。积极对接地方发展改革委和国网公司，推动库站光伏发电项目“能上尽上”，打造碳中和示范加油站。重点关注储能电池成本下降趋势，抓住成本下降和经济性显著的机遇，建设一批光储充示范项目。

变中求新，培育非油市场场景。持续提升商品力、营销力、运营力，做强非油店销零售，做大自有品牌，满足客户多元化消费需求。发挥产业协同优势，打造车主专属权益，延伸汽服、养车等汽车生态链，增设咖啡、餐饮等增值服务，不断提升汽车全生命周期服务能力，满足广大车友对美好生活的需求。加快推进数智化赋能，以会员运营为核心，整合E享卡、非油商城、昆仑网电等会员入口，通过整合全域营销资源精准赋能，推动多业态场景用户相互转化，提升客户加能服务的新体验。

智中补强，增强大数据市场分析能力。持续深化加管3.0系统应用，依托数字资源积累，强化数智化管理，进一步提高劳动生产率。应用大数据和智能AI技术，建立油品趋势分析模型，辅助市场研判。逐步推广库站全过程作业现场智能化监控分析，实现安全应急管控智能化。加快推进阿米巴运营，推广联量绩效系统应用，完善单项奖励制度体系，研究新能源绩效方案，增强激励效果。

积极应对市场之变 引领行业绿色发展

王强 湖南销售公司执行董事、党委书记

要从战略层面坚定“主业+转型”协同发展路径，从策略层面充分发挥产业链协同优势。

随着能源结构深度调整，成品油销售企业进入传统业务峰值期、潜在风险显现期、战略方向调整期、转型升级窗口期、接续动能换挡期“五期叠加”的新发展阶段。新阶段能源供给和消费形式呈现“三个转型”的发展趋势：一是单位能耗强度大幅下降，能源消费结构向节能绿色低碳转型；二是新能源车辆向规模化快速发展转型；三是天然气替代柴油向大幅应用转型。

鉴于能源供给和消费“三个转型”的严峻形势，我们必须坚持习近平生态文明思想，按照集团公司“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署，准确识变、科学应变、主动求变，强化辩证思维、底线思维、创新思维，在成品油消费量达峰的窗口期，答好“绿色转型升级发展”必答题。

准确识变，强化辩证思维，构建协同发展新格局。一方面，要从战略层面坚定“主业+转型”协同发展路径。销售企业要辩证处理好传统能源与新能源、全局与局部、市场与效益等多种关系，坚持守正创新，抓好油品主业这个生存之本，以客户为中心、以市场为导向，努力将传统能源的经营管理做到极致，提升创效水平。要充分利用窗口期，在有效益的前提下快速推进光伏、充换电、LNG等新能源综合站业务，为转型升级奠定基础。另一方面，要从策略层面充分发挥产业链协同优势。要及时向产业链传递“电动替代”“LNG替代柴油”等趋势，促进产业链各环节达成共识，发挥一体化优势，以销定产、淡储旺销、采销协同，共同应对市场之变，保障产业链平稳运行。

科学应变，强化底线思维，防范化解多重风险挑战。一是化解现有资产包袱挑战。受能源替代、需求达峰回落影响，成品油网络资产将面临减值风险，部分网点价值缩水，关、并、转、停风险加剧。对优质和潜力网点，坚持“小投入、大回报”原则，加快升级综合能源站进程；对低效负效网点，采取多种方式盘活优化，最大限度避免损失。二是化解新能源投资的创效挑战。新能源业务的最大难题是回报周期长、盈利难，所以要重视高速服务区超快充布局，将其作为高优先级业务；要加快差异化的城区超快充上线，“油电非”一体统筹，完成全国布网区域目标，避免陷入“同质化竞争陷阱”；要深化与充换电企业、车企、电网的跨领域协作，收益共享、风险共担。三是化解新旧转型与人才结构不匹配的挑战。随着业务调整，要补充新能源专业人才，加大校企联合培养力度和老员工转岗培训力度，定向培养或市场化招聘急需的新能源新业务人才，以有力的人才支撑助力高质量转型发展。

主动求变，强化创新思维，围绕创新链布局“三新”业务链。坚持优势业务延链、短板业务补链、传统业务升链，以油气业务为核心，以新能源、新零售、新生态为增长极，加快建设国际一流综合能源服务商。油气业务抢抓LNG投资窗口期，立足自建自营，强化跨省干线物流通道、国省道交会处、关键节点等连点成线布局，积极扩大市场份额。新能源坚持“规划在前、效益优先、成本控制、模式创新”，加快充电站发展，积极尝试电池检测、回收以及“充电+”服务；与地方政府共同造势引领，培育加氢市场；低成本规模化发展光伏，持续完善多元化能源供给体系。新零售以提升客户体验为核心，运用加管3.0系统、网络平台等，创新消费场景，科技赋能管理提升，实现加油站销售的“智变”。新生态以多元补能场景为入口，不断丰富全渠道多业态场景，建强供应链能力，线上线下深度融合，蛟�“人·车·生活”高价值生态圈。