荆门石化深耕市场做大做强特种油品

今年以来，荆门石化锚定建设百万吨高端绿色特种油品基地目标，聚焦产品创新、市场拓展和营销优化，持续提升特种油品市场竞争力。1月至5月，该公司高档白油销量同比增长46%，高档白油产销总量突破白油产销总量的80%。

建章立制，推进中石化特种油品公司实质化运行。明确功能定位，建立组织架构，配备人员并划分职责，初步建立管理体制机制，调动研发销售人员积极性和创造性。实现一体化管理，促进合规经营，提升公司运行效率。通过几个月的实质化运行，在产品开发销售、品牌建设等方面实现管理提升，特别是在工业白油、食品级白油的销售推广方面树立了良好形象，中石化特种油品公司品牌逐步得到市场认可。

精准调节，优化产品结构。充分调研市场，面对面了解客户需求，获取第一手市场信息，指导产品结构调整。紧盯高端特种油供求变化，提前研判市场走势，把握市场机遇，动态调整原油加工方案，优化生产流程，灵活组织生产，提高高端产品占比。前5个月，荆门石化高档白油、聚烯烃用油等产品销量大幅提升。

创新驱动，开发高价值产品。研发团队联合生产运行骨干驻守生产一线，不断优化工艺参数，成功开发环烷基工业白油等新产品；利用丙烷轻脱油开发高黏度高附加值的220号白油和80号微晶蜡等新产品，部分产品实现进口替代。

差异化营销，提升市场占有率。强化高附加值小批量特种油销售管理，采取动态周期销售和“一品一策”营销策略，增强客户黏性，实现互利共赢。按照应用范围细分部分高档白油，精准对接客户，大幅提升销量。前5个月，荆门石化食品添加剂白油销量同比增长450%。

定制化生产，满足客户需求。积极挖掘市场，与客户深度合作，实行全流程优化，定制化生产三元异丙胶专用100号白油，提升专用白油销量。联合南阳能化创新建立“技术研发+生产转化”模式，完成定制化特种蜡试生产，目前已通过重点客户试用认证。